Ini Manfaat Basa-Basi Sebelum Negoisasi Gaji

Intisari-Online.com - Seringkali basa basi dianggap sebagai obrolan yang tidak penting, terutama dalam negoisasi gaji. Namun, ternyata hal itu salah. Basa basi memberi manfaat atau peluang dalam negoisasi meski hanya sedikit. Berikut ini manfaat basa basi sebelum negoisasi gaji:

Sebuah penelitian baru dalam dasar dan terapan psikologi sosial mengatakan, pria yang sedikit berbicara pada saat negosiasi dapat menutup penawaran besar. Obrolan ringan dapat membangun kesetaraan sosial bagi pria dan meningkatkan keuntungan dari negosiasi.

"Kami melihat dorongan positif dalam hasil negosiasi untuk pria ketika mereka terlibat dalam pembicaraan kecil sebelum negosiasi. Bahkan berbicara kecil memberi sedikit kontribusi untuk mendapatkan kesepakatan yang lebih baik," kata Alexandra Mislin dari American University Kogod School of Business.

Oleh sebab itu, dalam negosiasi gaji dengan pemberi kerja, tim menemukan bahwa orang yang melakukan negosiasi kontrak kerja, terutama pria, berpikir dua kali sebelum berpindah ke obrolan ringan. "Baik pria maupun wanita memang mengalami manfaat dari basa basi ketika negosiasi gaji, namun mungkin pria lebih memiliki kesepakatan yang lebih baik," kata Mislin.

Maka, wanita diharapkan menjadi lebih komunikatif dalam negoisasi. Mereka diharapkan dapat berbasa-basi. Jika tidak, mereka tidak akan mendapatkan modal lebih atau gaji yang lebih besar.

Perilaku komunal yang sama dari pria tidak dapat diduga, sehingga dengan demikian memberikan kontribusi yang lebih positif bagi laki-laki maupun penawaran akhir yang lebih menguntungkan. (timesofIndia)