Intisari-Online.com - Apa yang mendorong orang untuk membeli barang mahal? Benarkah barang-barang dengan harga lebih mahal punya kualitas lebih baik?
Sebuah penelitian menemukan bahwa harga suatu barang mempengaruhi persepsi seseorang.
Harga barang yang tinggi dapat membuat seseorang merasa lebih unggul dibanding yang lain.
(Baca juga: Begini Cara Mendapatkan Banyak Uang dari Internet)
Tapi, mengapa harga dan persepsi dapat mempengaruhi kita ketika mengambil keputusan untuk membeli suatu barang?
Michaerl Norton, psikolog dan profesor administrasi bisnis dari Havard Business School menjelaskan, pembeli berasumsi bahwa harga yang dua kali lebih mahal cenderung dua kali lebih baik.
Lebih dari itu, ia juga menjelaskan mengapa orang-orang begitu royal mengeluarkan uangnya:
1. Mencari pengalaman terbaik
Michael memberikan contoh, pilihan restoran yang diberi nilai bintang tiga sebagai rekomendasi adalah pilihan yang aman daripada restoran dengan bintang satu dan lima.
Ia menemukan orang cenderung bertaruh dengan memilih restoran yang memiliki bintang satu dan lima.
Orang-orang ingin mendapat kepuasan maksimal meski berisiko mendapat yang terburuk pula.
(Baca juga: Wisatawan Mancanegara dari China dan Uni Emirat Arab Disebut yang Paling Royal di Indonesia)
Penulis | : | Moh Habib Asyhad |
Editor | : | Moh Habib Asyhad |
KOMENTAR